作者：徐十一
如果问近几年到底什么行业最蓬勃，那一定是宠物。
根据最新的《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年中国城镇宠物（犬猫）数量突破1.26亿只，较2024年净增221万只。同期消费市场规模升至3126亿元，同比增长4.1%。
而据毕马威发布的《2025年中国宠物行业市场报告》测算，2025年中国宠物市场规模预计将突破8000亿元。
这群不会说话的“毛孩子”，硬生生撑起了一个8000亿元的市场。
有钱涌入，赛道自然越来越卷。
主粮要从膨化卷到烘焙，医疗要从治病卷到体检，美容要从洗澡卷到SPA。
当这些传统领域的玩家“卷”红了眼，资本的嗅觉开始向更细分的角落延伸。
殡葬，这个曾经跟“人”牢牢绑定的沉重生意，如今也因为一群“毛孩子”被重新定义。
宠物的身后事
被他做成了生意
吕骏的前半生，在世俗意义上无疑是顺遂的。
他是北大硕士。出身不算大富大贵，但也绝非在底层挣扎。父母是那种典型的知识分子，对他最大的期待是稳定。
但偏偏吕骏天性不喜拘束，先后做过餐饮，开过酒吧，干过销售。
用他自己的话说，那十年他一直在“折腾”，从最热闹的行业里摸爬滚打过来。
直到2016年，他把自己“流放”到了深圳石岩的一间厂房里，开了一家店——“芳草地天使船”。
“天使船”这个名字，源于一个北欧神话。
相传所有去世的小动物都会搭上彩虹桥，前往天堂。
在桥的那一端，是一片芳草地，它们在那里奔跑、嬉戏，等待有一天与主人重逢。
顾名思义，“天使船”做的自然就是给宠物送终的生意。
但那时，国内还没有“宠物殡葬”这个概念。
朋友不解，家人也嘀咕，但吕骏却自有打算。
2015年前后，深圳的宠物数量已开始爆发式增长，仅南山区、罗湖区、福田区三个区的登记宠物总数就达到了13万只，更遑论还有诸多未登记的。
可当时只有生前生意，没有死后买卖。
他看到的是，一座千万级人口的城市里，无数家庭把猫狗当孩子养，却没有一个地方能让它们体面地离开。
● 宠物殡葬仪式
这个空白，就是商机。
但商机从一个想法到实际落实，中间也是经过千难万险。
2016年，他在电商平台搜“动物骨灰罐”，结果显示为零。
翻了几页，出来的全是茶叶罐、糖果罐。没办法，他只能先用茶叶罐对付着用。
店里的工商注册也卡了壳，没有“宠物殡葬”这个分类，最后只能登记为“宠物服务公司”，主营业务写的是“无害化处理”。
一切从零开始。
遗体怎么清洁？告别仪式怎么走？火化流程怎么控温？没人教，也没处学。
● “天使船”店内。图片来源：读特新闻
吕骏就自己一点点摸索。
他跑去殡仪馆看人类葬礼的流程，回来琢磨哪些能借鉴；请教做宠物美容的朋友，了解不同品种的毛发特性；甚至专门买了几本人体解剖学的书，研究骨骼结构。
“没有标准，我们就建立标准。”他说。
● “天使船”店内的纪念树。图片来源：读特新闻
当然，如今已经有越来越多的身影涌入这条赛道，吕骏的“天使船”不再孤单，也不再稀奇。
有人带着资本杀入，有人靠着情怀坚守，也有人抱着投机的心态匆匆来去。
吕骏知道，真正的考验才刚刚开始。
他把宠物的终点
变成了生意的起点
2017年，丁孝伟决意加入宠物殡葬这门生意中，身边大多数人的第一反应是忌讳。
有人劝他换个方向，有人干脆不接话茬，在中国的传统观念里，和“死亡”沾边的生意，总归不那么体面。
但丁孝伟看到的，却是中国城镇宠物数量突破1亿只，而它们离世后，绝大多数主人只能选择自行掩埋。
“每段感情的终点，都需要一个完整的告别。”他这样解释自己的创业初衷。
他把公司命名为“天宠”，带着几分理想主义，寓意“给它上天般的宠爱”。
● 天宠线下门店。图片来源：TIANPET天宠
但理想归理想，问题却是具体的。
厂房是租的，设备要自己研发，团队从两三个人开始，最重要的是在此之前国内还算空白。
宠物殡葬没有监管，没有行业标准，甚至没有明确归类。
它介于殡仪馆、垃圾处理和宠物服务之间，谁都管，又谁都不管。
重重困难之下，丁孝伟决定先从火化入手。
建一座宠物焚化炉，成本要100万，实操也很麻烦，温度控制、尾气处理、骨灰收集，每一项都有技术要求。
最开始，客户很少。大多数宠物主只有在失去的那一刻才会想到搜索“宠物火化”。
但天宠却必须全年不停地铺放，人员成本、运营成本、投放成本，获客成本极高，甚至几度坚持不下去。
直到2020年，事情发生了转折。
那一年，天宠推出了第一款自主研发的MARBLE大理石系列骨灰盅。在此之前，市面上几乎找不到专门为宠物设计的纪念品。
主人要么随便买个罐子装着，要么只能选择传统殡葬用品店里那些格格不入的东西。
丁孝伟意识到，火化只是一次性的服务，而纪念品可以陪伴主人更久。他把产品线往后端延伸——骨灰盅、石膏雕塑、生命晶石，甚至把宠物骨灰培育成高级钻石。
● 天宠“天使之星”宠物骨灰钻石系列，由宠物骨灰结合天然碳元素进行合成。图片来源：TIANPET天宠
后来又上线了纪念项链、定制丝巾、手绘油画，只要能把主人的情感变成实物，天宠都做。
这种“殡葬+纪念品”的模式，让天宠迅速拉开了和街边作坊的差距。到2022年，天宠完成了5000万元的A轮融资，这也是当年宠物殡葬赛道备受瞩目的一笔交易。
但丁孝伟的探索仍未停止，2024年，他决定彻底舍弃宠物火化服务，转型为以纪念品为核心的零售门店。
如今的天宠，商业版图已横跨国内十余座一二线城市。
品牌已累计服务超过数以万计的城市养宠家庭，团队规模也扩充至数百人。在宠物经济赛道上，天宠逐步成长为行业内颇具影响力的区域头部品牌，备受消费者与投资机构的关注。
餐具生意干不下去了
他靠几百个骨灰罐杀出一条路
丁孝伟和吕骏或许是第一个吃螃蟹的人，但绝不会是最后一个。
如果说吕骏和丁孝伟是理想主义者，那么李燕飞代表的是传统制造业在内卷中的绝地求生。
在景德镇琳琅满目的瓷器中，李燕飞的工厂显得有些另类。
这里不产精美的茶具，也不做批量化的餐具，而是做动物雕像和宠物骨灰盒。
● 李燕飞工厂生产的宠物骨灰罐
但三年前，他还是个在直播电商红海里挣扎的陶瓷厂老板，主营咖啡杯和餐具，年销售额一度做到6000万。
可惜竞争激烈，利润越压越薄，“价格上不去，购买力大不如前”，李燕飞回忆道。
和前面两位主动寻求商机不同，李燕飞的转型是行业被压缩到极致后不得不做的选择。
当时，有老客户询问能否定制宠物骨灰罐，他起初嫌麻烦拒绝。
但随着询问的人越来越多，他嗅到了一丝不一样的气息。
● 宠物骨灰盒市场2024-2033年的增速预测。图片来源：共研网
但转型也没有那么顺利。
过去6000万的餐具生意，靠的是量大管饱，产品基数摆在那里，做错几十个都不成问题，容错空间大。
但转做定制骨灰罐后局面改变了，1V1定制就意味着容错率的降低。
72道工序，就算前面71道都对了，最后一下稍微有点瑕疵前面的功夫也都算白搭，前面的钱和时间，一分都收不回来。
转型前几年其实很不顺利，单子少之又少，只靠国内市场几乎无法存活。
但海外市场的反馈，让他坚持了下来。
在欧美，许多客户把宠物视为真正的家庭成员，对纪念品的需求不仅仅是“装起来”，而是要“活起来”。
这也颠覆了李燕飞对产品的理解，从只做产品，到加入感情，他开始从神态、细节、情感角度描摹作品。
为了捕捉到最具个性的特征，他会让画师们反复研究客户发来的几十张生活照，甚至阅读主人写的长篇故事。
这一行，每一笔都要带着对毛孩子的爱。
毕竟爱，和生意。效果总是天差地别。
正是这种极致的定制，带来了极高的溢价。
目前一个出厂价几十美元的陶瓷骨灰罐，在海外Etsy或独立站上，可以卖到几百美元甚至上千美元。
如今，李燕飞的工厂每个月要出品几百件宠物骨灰盒、雕像和墓碑，销往美洲、欧洲、澳洲等地。
虽然几百万的年销售额与曾经6000万的餐具生意相比体量还不大，但不管是宠物市场还是前景展望，他都极具信心。
商业的尽头是情感
其实不管是吕骏、丁孝伟还是李燕飞，路径各异，却踩在了同一个时代的鼓点上。
而宠物殡葬服务的渗透率极低，《2025年中国宠物行业白皮书》显示，犬和猫的渗透率分别仅为8.6%和7.5%，远低于宠物食品的70%以上。
缺口有多大，机会就有多大，这是商业的常识。
● 图片来源：大数跨境
但宠物殡葬这条路的特殊性在于，机会的另一面，全是深水区。
死亡教育的缺位，传统观念的忌讳，行业标准的空白，每一道都是绕不过的坎。
可这并不意味着无路可走。
眼下的宠物殡葬，还是诸侯混战。
全国超8000家机构，九成是小微作坊，就比如上海100多家私营机构，几乎没有一家拿到无害化处理许可——不是不想办，是根本找不到对口部门。
但近两年政策明显也在收紧。
2024年行业标准明确火化须≥850℃、尾气必须净化；一套合规设备下来，单店投入50万起步。上海已增设单独火化服务，常州也在跟进。
逐步完善的门槛，足以筛掉的是连防疫条件都不达标的“烂摊子”，留下的，才是能真正安放那份体面的人。
当一代人开始把宠物当作家人，当“家人”这个词不再局限于血缘，那么“家人”的最后一程，自然值得被郑重对待。
● 宠物墓碑
这不再是消费，是情感交割。
三个人给出的答案其实很简单：所谓刚需，不是数据模型算出来的缺口，而是当你失去一个家人时，心里那个空落落的洞，总得有个地方能安放。
既是归宿，也是刚需——这话听着大，落下来，不过是一份体面。
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