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观察者:跨境电商2019年会陷入停滞么?
- 2019-03-18-

       纵腾副总裁李聪表示,2019就如同黎明前的黑暗,最难熬,然而也孕育着一个新的战场。 

       现如今,整个市场真正需要担心的不是现在不好过,而是当亚马逊扶持的品牌卖家不断进入市场之后,若干年后贸易型卖家如何玩,以后谁能占主导地位。当5G来临以后,流量的速率达到了,产品展示的文件可以做的很大,现有的VR\AR\AI等技术赋能到跨境电商这个生态中时,又将是怎样一种行业状态?

      李聪表示,针对发达国家市场,跨境电商卖家现在需要考虑两件事。“第一,三年以后,市场上大量品牌卖家出现,你的应对策略;第二,当供应链更加完善的时候,同质化产品越来越多,你的差异化在哪里。” 

       未来,面对大小品牌卖家时,贸易型卖家需要不断优化自己的供应链体系,将运营模式炼化成一根针头扎向深处,被移除的可能性也将更小。 

       另外,李聪观察到,现在超级大卖经营品类虽然多,但是他们也在个别品类做精耕。比如说服装领域,有的卖家已经将原材料供应商进行整合,从布料的染色阶段开始把控,压缩供货周期。“未来,优秀的跨境卖家一定是向微笑曲线的两端去走。”

       其实, 品牌方的运营体系会更完善,单就服务体系比铺货型卖家的服务体系更完善、更专业。举个例子,当一个铺货型卖家拥有几千种商品,想通过查看客户评价优化产品的时候,因产品太分散,几乎无从下手。而当一个品牌卖家面对同样的情况,他可能只有十几二十几种一类产品,认真研究客户评价改良产品则变得轻而易举。

     “消费者买的不是经营团队而是商品,只有满足客户定位的商品,其销量也会增加。在线上,消费者可以将平台看成大型商超,但购买思路却跟线下商超不同。消费者在平台选购产品看到的是琳琅满目的SKU而不是卖家,消费者也只会对品牌和平台有忠诚度,而并不是'包罗万象'的卖家。”李聪告诉亿邦动力。

    “未来活得更好的、主导市场的可能不再是贸易型卖家而是品牌卖家。”但是也不能一概而论,而要根据市场的发展情况来定。

   “跨境电商行业发展的趋势和方向往往是根据平台的政策走的,卖家的结构会发生改变,物流体系也将发生改变。”李聪表示,比如,平台在考虑时效和成本的时候,优先考虑的一定是时效。因为,成本是靠行业竞争服务业态发展去推动的降低的,但是时效上,平台只要提出48小时必达,那物流服务商想生存就要做到这点。这是一件很具有挑战的事情。从而也可以看出海外仓和专线物流在跨境电商这个链条中的地位越发明显。

      从发货的时效性上看,海外仓的具有天然的优势,以后在跨境电商物流份额的占比也将越来越高。现在是10-15%,未来可能会增加到20%甚至30%。

   “未来,跨境电商行业卖家结构的改变、海外仓的扩容、运营方式的变革都将成为必然,这个趋势是不可动摇的。”李聪表示。